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    互聯網時代下的涂料經營,是否需要匠心精神?

      發表時間:2017-10-19 00:00:00  點擊數:1570 次

      當李(li)克強總理(li)提出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)匠心(xin)精(jing)神(shen),其(qi)實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種呼吁,因(yin)為我(wo)們(men)如今各行各業(ye)已(yi)經嚴重缺乏了(le)這(zhe)(zhe)種精(jing)神(shen),都(dou)想(xiang)著短平快,少有(you)(you)人(ren)(ren)沉下心(xin)來(lai)安安靜靜的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)輩子(zi)只做(zuo)一(yi)(yi)(yi)件事(shi),什(shen)么賺錢做(zuo)什(shen)么,什(shen)么方便做(zuo)什(shen)么,這(zhe)(zhe)無(wu)疑是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)削弱了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)與思想(xiang)。工業(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)革命(ming)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打(da)擊匠心(xin),而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)使(shi)傳統(tong)(tong)行業(ye)更(geng)有(you)(you)效率,而許多人(ren)(ren)往往錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)理(li)解。各大(da)商場(chang)(chang)里的(de)(de)(de)(de)餐飲店(dian)(dian)幾乎都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)幾個品(pin)牌(pai),全部(bu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)去廚師化(hua)(hua),顧客們(men)吃的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)機械化(hua)(hua)出(chu)(chu)爐的(de)(de)(de)(de)餐品(pin)。服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang),幾乎都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)抄(chao)襲一(yi)(yi)(yi)種風格。家具(ju)店(dian)(dian)里的(de)(de)(de)(de)家具(ju),大(da)部(bu)分(fen)(fen)(fen)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)意(yi)大(da)利米蘭展上(shang)抄(chao)襲而來(lai)。創造,這(zhe)(zhe)兩個字對(dui)于我(wo)們(men)好像越來(lai)越遠(yuan)(yuan)。即便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)涂料行業(ye),自始(shi)至今,抄(chao)襲風也沒有(you)(you)停歇(xie)過,大(da)部(bu)分(fen)(fen)(fen)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)研發技(ji)術(shu)(shu)(shu)部(bu),無(wu)非是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)買來(lai)想(xiang)要抄(chao)襲的(de)(de)(de)(de)產品(pin),分(fen)(fen)(fen)析(xi)原理(li),分(fen)(fen)(fen)析(xi)原材(cai)料組成,并加以更(geng)經濟低成本的(de)(de)(de)(de)方式來(lai)呈現(xian)出(chu)(chu)自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin),提供給市(shi)場(chang)(chang),并低價面市(shi),得(de)以可以迅速(su)覆蓋市(shi)場(chang)(chang)。市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)油漆(qi)工,始(shi)終不(bu)愿意(yi)學習新技(ji)術(shu)(shu)(shu),明(ming)明(ming)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些新的(de)(de)(de)(de)刷(shua)漆(qi)刷(shua)墻方法(fa),卻還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沿用(yong)老傳統(tong)(tong),使(shi)得(de)新產品(pin)難以推動,就連市(shi)場(chang)(chang)上(shang)紅火的(de)(de)(de)(de)藝術(shu)(shu)(shu)漆(qi),很多地區找不(bu)到合(he)適的(de)(de)(de)(de)油漆(qi)師傅(fu)(fu),不(bu)得(de)不(bu)從(cong)總部(bu)借調(diao)人(ren)(ren)員(yuan)來(lai),一(yi)(yi)(yi)時間,能做(zuo)藝術(shu)(shu)(shu)涂料的(de)(de)(de)(de)油漆(qi)師傅(fu)(fu)成為了(le)香餑餑,但人(ren)(ren)數的(de)(de)(de)(de)多少,決定(ding)了(le)市(shi)場(chang)(chang)能跑多遠(yuan)(yuan),缺乏匠心(xin)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)、企(qi)業(ye),很難跑遠(yuan)(yuan)。

      有(you)(you)一個案例,我(wo)深深記(ji)得(de),2011年時(shi)(shi)候,我(wo)在(zai)某涂料企(qi)業(ye)(ye)工作,主(zhu)動承(cheng)擔了(le)一個項目(mu),藝術(shu)(shu)涂料的(de)(de)上(shang)海(hai)O2O項目(mu),即所有(you)(you)客(ke)源從網(wang)(wang)絡平(ping)臺上(shang)獲(huo)取,并邀約(yue)到線(xian)下實體的(de)(de)體驗店(dian)(非街邊和家居(ju)市場(chang)),這在(zai)當(dang)(dang)時(shi)(shi)屬(shu)于創新,沒(mei)有(you)(you)一家涂料品牌是(shi)(shi)這樣運營(ying)。當(dang)(dang)時(shi)(shi)還(huan)不是(shi)(shi)移動互聯(lian)網(wang)(wang)時(shi)(shi)代,PC為主(zhu),我(wo)們(men)(men)參加了(le)很多(duo)團購網(wang)(wang)的(de)(de)活(huo)動,進入業(ye)(ye)主(zhu)QQ群,百度關鍵詞(ci)的(de)(de)優化(hua)等(deng),結果很好,每次都有(you)(you)不少顧客(ke)愿意(yi)下單(dan),并且大部(bu)分顧客(ke)會跑到我(wo)們(men)(men)交通不太便(bian)捷的(de)(de)體驗館來(lai)感受(shou),并最終(zhong)(zhong)付款(kuan)。當(dang)(dang)時(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)采(cai)用的(de)(de)是(shi)(shi)從150-250元(yuan)/平(ping)方米包工包料的(de)(de)藝術(shu)(shu)漆產品,不含傳統乳膠漆,10平(ping)方米起做(zuo),一般會推薦整(zheng)屋,最大一個訂(ding)單(dan)記(ji)得(de)有(you)(you)近5萬(wan)元(yuan),這使我(wo)們(men)(men)很驚喜,一群沒(mei)做(zuo)過(guo)任何(he)銷(xiao)售,只會玩市場(chang)概(gai)念的(de)(de)“文人”,能讓公司里的(de)(de)老司機們(men)(men)大跌(die)眼鏡(jing),不得(de)不說是(shi)(shi)個奇跡,也(ye)(ye)(ye)證明了(le)我(wo)當(dang)(dang)時(shi)(shi)對(dui)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)理解是(shi)(shi)對(dui)的(de)(de)。但(dan)最終(zhong)(zhong)這個項目(mu)很可惜的(de)(de)一年不到就結束了(le),應該說是(shi)(shi)失敗(bai),表面上(shang)失敗(bai)的(de)(de)原因是(shi)(shi)總部(bu)沒(mei)有(you)(you)提供施工技(ji)術(shu)(shu)人員(yuan)的(de)(de)支持,我(wo)們(men)(men)不得(de)不從外(wai)部(bu)去找會做(zuo)藝術(shu)(shu)漆施工的(de)(de)師傅,同時(shi)(shi)也(ye)(ye)(ye)急(ji)急(ji)忙忙的(de)(de)培訓一些(xie)師傅,但(dan)無濟于事,人數過(guo)少,導(dao)致許多(duo)訂(ding)單(dan)無法按時(shi)(shi)完成,退單(dan)率非常高,加上(shang)施工質量的(de)(de)把控也(ye)(ye)(ye)缺失,因此(ci)最后(hou)口碑越(yue)來(lai)越(yue)差,訂(ding)單(dan)也(ye)(ye)(ye)越(yue)來(lai)越(yue)少,不得(de)不關門大吉。

      從此,我認識到(dao),無(wu)論(lun)什么(me)項目,產品(pin)是基礎(chu),營銷是錦上添花,還得依靠踏踏實實的(de)匠(jiang)(jiang)心(xin)匠(jiang)(jiang)人(ren),才能保證前行。諸如某(mou)木(mu)門品(pin)牌的(de)龐(pang)大服(fu)務安(an)裝(zhuang)體(ti)系(xi)、某(mou)櫥柜品(pin)牌的(de)物流安(an)裝(zhuang)配送體(ti)系(xi)等,包括某(mou)邦的(de)刷新服(fu)務,都是來自強(qiang)大的(de)落地施工匠(jiang)(jiang)人(ren)服(fu)務組織,這是一時半會(hui)建立不起(qi)來的(de),需(xu)要企業(ye)的(de)匠(jiang)(jiang)心(xin)精(jing)神(shen),運營團隊及(ji)落地服(fu)務的(de)匠(jiang)(jiang)人(ren)專(zhuan)注。回歸匠(jiang)(jiang)心(xin),不忘初心(xin)。

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